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来源:cao1234.cn 晋州晚报
2019-11-27

一、质量得分容易出现的误区

1、不要盲目的去提升质量得分而不去注意结果质量分10分而没有点击没转化是一点意义都没有的;

2、不要客观的追求表面分数产生不了价值的关键词该删就删质量得分不要看分要看格数至少要在13格以上才合格;

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3、10分只是你推广的一个阶段而不是终点你眼前看到的是10分在淘宝后台也许这个分值满分是一千分10分只是表面性的东西;

4、质量得分更新周期不固定大概可遵循三天一个周期在早上8-9点更新。

二、有关质量得分权重解析

首要的权重是账户权重其次是计划权重及宝贝权重宝贝权重可分为创意权重与关键词权重;

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1、账户权重

账户权重的累计时间主要为7-30天;其组成成分为所有计划、所有宝贝与所有关键词;要提高账户权重就要注意清空暂停宝贝与无效关键词以免拉后腿。

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2、计划权重

计划权重的累计时间为7天以上其组成为本推广计划下的所有推广宝贝;要提升计划权重就要注意清空推广效果比较差的宝贝还有要清空30天无展现、14天无点击及7天无成交的关键词这些是影响计划权重的重点。

3、宝贝权重

单个推广宝贝的权重可以分为两点:创意权重与关键词权重。

创意权重要大于关键词权重4个推广创意每个创意的权重都不一样这点你可以理解为推广图对点击率的影响更大一些;

关键词权重的重点在于关键词与创意标题的统一大家都知道标题中包含的关键词会得到加权而且关键词与推广标题相关性也要注意;

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三、质量得分主要影响因素

关键词的相关性好说其实说白了影响质量得分的无非就是点击率与买家体验(点击反馈)。

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无线端影响点击率的主要因素:一是位置二是款式三是图片。无线端因为分辨率的问题每屏展现的产品数量及其有限首屏第一与其他位置的点击率相比简直是天差地别。

PC端影响点击率的主要因素:一是款式二是图片三是产品价格。如今同类产品同质化严重买家搜个东西满篇同样的图片同样的宝贝这时候价格有优势对你的帮助是很大的。

是不是以为下面要说选款与推广图了?哈哈哈你猜错了这些东西都是大家常做的也是大神们常说的这两点对于卖家来说最需要自主性还是让那些大神们去荼毒你们吧!除了款式跟图片外我们的直通车还需要做这些努力:关键词相关性、关键词的匹配方式、人群溢价、投放地域、投放时间段以及站内站外设备的投放等。

1、选词

选词的核心是相关性关键词与宝贝的相关性越高词的点击率就越高。

所选择的关键词要有一定的搜索人气但要注意推广初期不要选大词大词竞争比较大而且点击率也低前期添加大词会给自我及造成很大的压力。

要知道关键词与宝贝的相关性首先肯定是要先知道宝贝的属性。

有关选词途径之前说过几次直通车系统推荐词、生意参谋后台、搜索下拉框、top词表参考选词等等有的人说想找到自然搜索的成交词成交转化的相似词等那还推荐省油宝的好词推荐功能根据投放效果推荐也有行业相关词推荐选词精准效果很不错。

首先整理出宝贝的品类词依次将最相关品类词、次相关品类词沾边品类词排序然后将各品类的热门搜索词、下拉框词、二级下拉框词、热门修饰词以及产品的精准属性词等都列在一个表格里就能充分了解这个宝贝包含的属性有哪些了。

接着对照这些热门属性从中找出与宝贝最相关的属性出来再以此做延伸这里很多人都有个误区就是总以为把宝贝加入直通车计划后看直通车推荐什么词就加什么词这样是在坑自我其实直通车推荐的词要么是大词要么就是没搜索人气的词不是点击率低的可怜就是没有展现。为什么直通车会推荐这些词呢?无非是你的产品标题或属性带这些词而已。

有人会说推荐的词与宝贝很相关比如长袖 韩版 套头 毛衣等等都与自我的宝贝很相关其实这些词都是“标配”的词凡是毛衣就会给你这些词就有这些属性。关键词与宝贝本身信息的相关性体现在与宝贝的标题、推广标题上。假如关键词在宝贝标题中用到的特别是在直通车的推广标题中出现过那么这个关键词与宝贝的相关度就会提高。

选词的时候大家可以参考一句话:看到这个词别人就可以大致联想到自我的产品。

还有就是初期选词不要多二、三十个足矣尽量都是二三级词基础分7分以上相关性最好满格出高价设置200日限额几天后质量分就会上升然后你再继续添加关键词的时候就会发现你想添加的关键词基础分都升高了

将选好的词加入直通车几天后通过数据分析将不合适的关键词删除再添加新词即可。

提高权重主要还是靠关键词优化观察数据对关键词优化调整权重才会越来越高质量分也会提升关键词优化不是固定法则不建议大家照搬只是提供一个思路:

出价操作:

添加关键词后初始出价高于市场均价的20%这时流量是第一位的。

后期优化看转化率转化率高的词卡到首页搜索指数高的热词放到第二页避开强大的竞争对手;

质量得分较高的词尽量卡到靠前的位置质量得分低的关键词看相关性相关性较差就删除;

点击率较高、转化率较低的词调整为精准匹配结合人群搜索溢价调整引流精度。

删词操作:

3天无展现、7天无点击以及30天无转化的词直接删除;

转化成本较高的词降低出价数据太差就删除;

后期以roi为目标roi较差的词视相关性调整出价或删除;

投放初期展现量少的关键词先调高出价假如展现量还是没有得到提升就删掉;

经过调价后展现一般的词假如有点击可以尝试提高卡位假如点击量太少可以删除;

展现量较高的词多注意点击率点击率低可以先优化推广图与标题点击率提升的话继续观察再做优化;

点击率与转化率都低的词删除这类关键词会拉低计划整体效果要及时替换或删除。

最好在每天的流量高峰时间段之前调整关键词出价这样在你优化之后就可以借助高峰时间段的大流量进行测试。

2、投放平台

一般来说新计划或新款式假如不是太出众就不要投放站外站外流量良莠不齐不建议投放。无线端一定要投放今后无线端是电商发展的重点!以前不是一直说“顺应市场发展趋势”嘛!

也可以将大部分精力放在无线端上PC端维持起来即可。

3、投放地域

通过报表分析哪些地区点击率高看哪些地区转化高等等。要注意避开同行集中的区域假如主攻无线端的话要注意一下无线网络覆盖情况。其实很多偏远地区都没人愿意投放这些地方假如可以的话最好也试试投放也许效果会不错投放地域这里自我根据具体情况投放就可以。

4、投放时间

给自我的推广宝贝设置分时折扣将晚上19:00到 22:00左右设置高折扣这个时间段是高峰期。凌晨0:00 到早上7:00这个时间段可以出低价但是不要中断投放马祖师爷不喜欢不能坚持的人。这个时间段算是一天中最冷淡的时间段点击率很低也很难达成成交。

这个不是固定的根据你的类目来不同类目流量高峰时间段不同自我分析报表来确定。

5、人群溢价

人群的展现权重随着直通车关键词排行提升。就是说当你权重低的时候溢价300%也不会有多少展现与点击当你的权重高的时候就算溢价5%展现与点击都会很多。

假如开了溢价没有展现可以先拉高溢价只要你的图片与关键词等没问题点击率得到保障权重很快就能上来之后再慢慢降低溢价来降低PPC。溢价的调整也需要多加注意是精准圈人重要的方法没有时间及时调整可以使用省油宝人群溢价自动优化根据人群的投放效果自动的提升或降低溢价。

6、推广图

高点击率推广图一定要做到图片清晰、卖点明确、风格背景协调以及文案简洁。

你的推广图一定要能突出宝贝卖点不管是价格、品牌还是销量确定一个最主要、最有优势的卖点直接明确的展现给买家。最好根据不同卖点设置几张不同侧重的推广图进行轮播测试选择点击率最高的图片作为推广图。要注意推广图要与标题相符合也就是说推广图与推广标题之间也要注意相关性。

简单说说一张高点击率推广图的做法:

首先对推广图进行设计定位根据推广计划、买家群体等方面确定图片风格、色调、背景以及文案等;然后根据设计拍摄高清晰度图片宝贝主体要突出无遮挡宝贝卖点要明确;

宝贝定位不是主打品牌的可以在推广图上加上简单促销信息。

7、推广标题

创意标题中也要包含宝贝卖点为推广图中的卖点做补充。推广标题中尽量包含产品的主要属性词增加这些词的权重注意不要堆砌关键词把产品的核心关键词、促销元素与情感表达出来。

有几点需要注意一下:

推广标题中一定要有主推关键词尽量包含转化词与属性词标题中主线的关键词会得到加权;

PC端的推广标题中尾部的词是展示不出来的将产品的卖点词、属性词尽量放在标题前段产品大词可以通过图片看出来可以放在末尾。无线端标题可以全部展现出来;

推广标题不要频繁修改且单次修改的字数不要超过三个以免破坏标题中积累了一些权重的关键词词组。不要通过编辑宝贝修改标题以免被系统重新收录。尽量在凌晨时间段修改这个时间各项数据变化很小方便进行对比也能减小对权重的影响。小编推荐:如何有效的降低直通车PPC?

本文降低直通车PPC,提升点击率刻不容缓为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/342549)

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  新华社武汉10月20日电(记者冯国栋)“鉴于您网购信用良好诚邀您刷单按条结算日入百元不封顶。”很多人收到过类似短信。抱着“试试看”的心态武汉的王先生步入圈套最终被骗1万多元。日前武汉警方以此案为例曝光了当前高发的“网络刷单”兼职骗局。

  据武汉市反电信网络诈骗犯罪中心民警介绍前不久家住武汉市江岸区的王先生收到一则“招聘兼职、代刷信誉”的短信。这让正在找工作的王先生“怦然心动”。他通过短信联系到了对方。对方先是详细讲解了“刷单”法则随后又告知需“先付款、再付佣金”。这让王先生产生警觉。

  对方自称正规公司并把公司工商执照、法人身份证以图片形式发给王先生王先生便相信了。在商谈好条件与报酬后王先生开始“刷单”。第一笔单他花费5元钱“网购”了一件日用品完成评价后获得10元佣金。尝到甜头的王先生继续刷单网购的商品价格也越来越高。

  看着自我账目上的佣金不断增多王先生提出兑现。对方称只有“刷满”20笔买卖才能一次性返还本金与佣金。王先生只好继续按对方要求进行“网购”。但是直到被对方“拉黑”他也没能收到钱款前后损失1万多元。

  据办案民警介绍在此类骗局中犯罪分子先是发布虚假兼职信息声称高额返现以高回报为诱饵诱骗入局再兑现小部分佣金消除疑虑。受害人进行“网购”的网站被伪装成正规购物平台付款二维码将购物款直接打进骗子口袋。随着购买商品金额不断增加骗子会以“刷单慢”“系统故障”“操作不当”等各种借口让被害人继续“刷单”深陷骗局。

  民警提醒勿信“高额回报”对于需要先行垫付的“兼职”应谨慎鉴别如不慎被骗应及时收集聊天记录、买卖记录等证据并报警。

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