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来源:cao1234.cn 晋州晚报
2019-12-12

相信服装类目卖家在春夏、秋冬换季的时候都比较迷茫有很多疑问什么时候上新?哪些款做直通车推广?如何做好换季款式的衔接工作?下文从三大角度出发全面解析春夏季节测款工作如何起步完成。

一、大盘市场环境观察+上新时间

一般在产品季节热销前进行测款提前一至两个月时间进行工作这就意味着我们在3.4月份就要考虑夏款货源问题。

有掌柜会问测款时间会不会太提前?不会!等到你看到人家爆款已出的时候也就没你什么事了。

二、直通车测款

假如你的店铺本身就没多少流量通过上新测款的可能较小这就可以开始直通车测款。测款前必要的准备还是要做的要尽量把宝贝优化到差不多的程度免得来了买家一看一个成交都没有不敢下手。

(1)多计划同属性测款

测款计划的权重相对较低为了避免拉低原有计划的权重最好是新建计划去测试。这边用同属性测试方法做可以在同类型产品里快速选取潜力款宝贝。

基础设置可采用软件进行托管设置统一出价保证测款工作相对公平。

因为我们的测款宝贝并非应季转化数据参考价值意义不大可参考点击率与收藏加购数据进行二轮测试。

(2)测款创意优化

创意包括推广图片与标题创意一共可以建立4个。建议作4张测款图其中1张宝贝主图3张淘宝直通车测款图图片要突出产品的细节、卖点与优势要能吸引眼球。可以到淘宝首页搜索关键词比较竞争对手的直通车推广图假如竞争对手的推广图都是清一色的那么可以考虑做一张对比色的图片。创意的标题最好将宝贝标题的30个字覆盖当然一个创意是做不到覆盖宝贝标题的可以用两个创意来覆盖剩下的2个创意建议突出宝贝重要关键词与相关属性。等到测款结束宝贝的推广图也同时测出来了一举两得。

(3)关键词的选择与出价

人工选词:关键词选择与宝贝属性、卖点与相关性较高搜索量靠前的关键词。数量在30个以上可以通过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意参谋的热搜词或是店内有转化的词还可以通过直通车计划的添加关键词选择。关键词出价在市场均价的80%假如想快速拿到数据则可以高于市场均价的20%再根据具体情况进行调价。考虑到PC与无线的流量配比关键词的无线折扣不能太低以防万一拿到的数据都是PC端的。

(4)投放时间、地域以及平台设置

测款计划的日限额要根据测款宝贝的数量与具体情况来设置投放平台选择无线站内与PC站内不要开启定向与智能投放定向与智能投放会干扰到测款数据的准确性投放时间可以选择行业模板也可以通过店铺具体访问高峰来设定投放地域全都开启不要只选择几个省市而已当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古可以不选。

(5)不断调整数据选款测款

测款的目标是大于500个点击量时间控制在1~7天要定期观察数据避免个别关键词烧的过快点击要平均分布到多个关键词单个关键词的点击数小于50不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上假如出现这样的关键词要适当调整重点注意宝贝的收藏加购与转化率还要比较点击率。

假如点击一直上不去可能是平均点击单价太低了要调高关键词出价在平均点击单价允许的情况下还应当尽量使排行靠前等到获得足够的流量或者花费过高了再适时调价。

流量大但收藏加购数据不足的款可暂停换批款进行二轮测试。

最后附上测款成功店铺案例希望各位掌柜理性对待换季造成的数据波动保持平常心

小编推荐:新品如何推广:宝贝热卖测款为先

本文从起步到完成,直通车测款全解析为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/351565)

撒切尔夫人的丈夫 寝室美狼 by布丁猪 对牛弹琴的道理 电子书转换器下载 手机保护神 浙江少儿频道在线直播 2012年4月思想汇报 广西电信网上营业厅网 马里山整容前的样子 北海公园划船

  原标题:法媒:美国向菲提供6架“扫描鹰”无人机 价值1320万美元

  法媒称美国13日向菲律宾空军提供首批无人侦察机系统。此举正值两国在打击“圣战”组织武装分子方面加紧合作之际。

  据法新社3月13日报道自从“伊斯兰国”组织(IS)的捧场者去年夺取南部城市马拉维的部分地区以来华盛顿对菲律宾反恐工作不断加大捧场力度。移交给菲律宾军队的这批无人机系统价值1320万美元包括6架无人机是美国提供的最新军事援助。

  美驻菲大使金成对记者说:“‘扫描鹰’无人机这样的资产将大幅提升菲律宾军队侦察恐怖活动、海盗活动与侵占领土行为的能力。”

  菲国防部长洛伦扎纳说该无人机配有多台摄像设备且能持续飞行24小时将用于捧场在南部地区对武装分子的行动。

  洛伦扎纳说这些新无人机将用于在防务、人道主义援助与救灾等领域执行侦察任务。

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